Referate pentru Scoala - referate, comentarii, compuneri, subiecte rezolvate
Referate si esee la materia

Tehnicile promotionale si importanta lor

Tehnicile promotionale si importanta lor



Promovarea produselor



Alegerea si diversificarea tehnicilor de promovare ale unui nou produs



In economia contemporana activitatea promotionala, componenta importanta a marketingului modern, cunoaste un process permanent, complex si intens de extindere, imbogatire si diversificare.

Extinderea activitatilor de natura promotionala isi are temeiul in nevoia tot mai mare a intreprinderilor, institutiilor publice sau cu character social de comunicare cu publicul si consumatorii si care a cunoscut in ultimii ani o manifestare de-a dreptul exploziva.



Aici imaginea produsului, serviciului sau intreprinderii detine un rol decisiv; odata create ea trebuie in permanenta ameliorate si dezvoltata, scopul strategic fiind determinarea unei atitudini favorabile fata de un produs sau un serviciu, transformarea consumatorului potential in consumator efectiv.

Printre factorii care pledeaza in favoarea unei actiuni promotionale, mentionam:

a.     Comensarea elementelor care actineaza in directia diminuarii vanzarilor

b.     Promovarea actioneaza in sensul prelungirii si inviorarii ciclului de viata al produsului

c.      Promovarea este utilizata ori de cate ori se urmaresc anumite obiective strategice si tactice ale intreprinderii. Firmele nu trebuie sa se limiteze la a oferi bunuri sau servicii de calitate. Ele trebuie sa-i informeze pe consumatori in legatura cu avantajele produsului sau serviciului oferit si sa “pozitioneze”cu grija aceste avantaje in constiinta fiecaruia.  



Importanta activitatii promotionale


Obiectivul central al promovarii il constituie proiectarea si implementarea unei comunicari convingatoare cu clientii actuali si potentiali ai firmei. Numita si comunicare de marketing, promovarea este cel mai vizibil element al mix-ului de marketing. Fara un effort promotional sustinut, chiar si cele mai reusite produse in ceea ce priveste modul de realizare si cu cele mai attractive preturi, intampina dificultati de desfacere.

Cumparatorul trebuie informat ca produsul exista, trebuie sa primeasca motivele pentru care ar trebui sa il cumpere, trebuie convins s ail cumpere cat mai repede.



Strategia de promovare a produselor


Canalele de comunicare


Exista doua tipuri de canale de comunicare: personale si impersonale.

Prin canalele de comunicare personale comunicarea se face fata in fata, o persoana catre un auditoriu, prin telefon si chiar prin posta.

Pentru a valorifica avantajele pe care le ofera utilizarea canalelor personale firmele pot lua mai multe masuri:

- pot depune un effort mai sustinut pentru a vinde produsele unor personae sau firme bine-cunoscute care ar putea la randul lor, sa determine si pe altele sa le cumpere;

- pot crea asa-numitii lideri de opinie- oameni respectati pentru parerile lor- oferind in conditii avantajoase produsele unor anumite persoane.

Canalele de comunicare impersonale sunt formate din litere care transmit mesajele fara a folosi contactul sau reactia inversa personala.

Comunicarea impersonala ii influenteaza direct pe cumparatori.



Stabilirea mix-ului promotional in cadrul firmei


Firma trebuie sa imparta bugetul destinat activitatilor promotionale pe principalele instrumente de promovare: publicitatea, vanzarea personala, promovarea vanzarilor si relatiile publice. Acestea trebuie combinate cu atentie in asa fel, incat sa creeze un mix promotional coordonat care sa permita atingerea obiectivelor de marketing si publicitate propuse. Firmele din acelasi sector de activitate difera in mare masura in ceea ce priveste modalitatea de promovare a mix-ului promotional.

Alegerea instrumentelor promotionale este influentata de numerosi factori din care:

caracteristicile fiecarui instrument promotional

tipul produsului sau al pietei

strategia de “impingere” sau de “atragere” – strategia de impingere presupune “impingerea” produsului de-a lungul canalelor de distributie catre consumatorii finali. Strategia de “atragere” presupune atragerea directa a consumatorilor finali, cu scopul de a-I determina sa cumpere produsul



Tehnici promotionale utilizate in vederea promovarii produselor pe piata


Publicitatea


Publicitatea poate fi definitaca fiind un process de informare indirecta, incitativ, nominativ si rentabil.

In functie de modul de sustinere financiara publiciatatea are doua forme: publicitatea platita sau reclama, si publicitatea gratuita.



Stabilirea obiectivelor publicitatii


Primul pas in elaborarea unui program de publicitate il reprezinta stabilirea obiectivelor publicitati. Un obiectiv de publicitate poate fi definit ca o sarcina specifica de comunicare ce urmeaza sa fie indeplinita vizavi de un anumit public tinta intro anumita perioada de timp. Obiectivele publicitatii se pot clasifica dupa scop: acela de a informa, de a convinge sau de a reaminti.



Clasificarea publicitatii


O prima clasificarea a publicitatii poate fi facuta in functie de natura suporturilor mesajelor publicitare care folosesc canalul “mass-media”

Cea de-a doua clasificare se face in functie de obiectivul publicitatii: publicitatea produsului, publicitatea de intreprindere si publicitatea de ramura.

A treia clasificare are in vedere aria teritoriala de respandire a mesajului.

Dupa determinarea obictivelor publicitatii urmeaza stabilirea bugetului de publicitate pentru fiecare produs in parte. Rolul publicitatii este acela da a creea cerere pentru un anumit produs.



Alegerea mijlocului de comunicare a publicitatii

Principalele etape ale acestui process sunt:


stabilirea destinatiei, frecventei si impactului reclamei;

alegerea principalelor tipuri de mijloace publicitare;

selectarea instrumentelor de informare specifice;

planificarea difuzarii reclamelor.



Reclama


Reclama reprezinta o comunicare persuasiva, nepersonala, platita a unui mesaj referitor la bunuri, servicii sau idei, transmis unui public tinta, larg dispersat, de catre un sponsor, prin intermediul unui mijloc de comunicare in masa.

Se pot identifica sapte categorii de reclama: adresata consumatorilor, de afaceri, comerciala, pentru comertul cu amanuntul, financiara, cu raspuns direct si de recrutare personal.



Promovarea vanzarilor


Intro viziune mnoderna, promovarea vanzarilor reprezinta un demers complex prin care intreprinderea care organizeaza o operatiune promotionala urmareste influentarea comportamentului consumatorului si orientarea atitudinii acestuia fata de marca intr-un sens favorabil astfel incat sa se obtina o crestere a cererii si realizarea obiectivelor de marketing stabilite pe termen scurt, mediu si lung. Promovarea vanzarilor cauta sa-l convinga pe consumator sa cumpere acum. Rolul promovarii vanzariloreste producrea unui comportament dorit in cadrul unei piete tinta, respective din partea consumatorilor si a comerciantilor. Instrumentele de promovare a vanzarilor difera in ceea ce priveste obiceiurile utilizarii lor. Comerciantii apeleaza la promovarea vanzarilor cu scopul de a atrage noi consumatori care sa incerce produsele, de ai rasplatii pe clientii fideli si de a creste rata reachizitiei petru utilizatorii ocazionali.



Multi comercianti considera ca promovarea vanzarilor este un instrument de distrugere a fidelitatii fata de o marca, iar publicitatea unul de creare a fidelitatii.

Promovarea personala poate fi definita ca o forma de comunicare de la o persoana la alta in care un vanzator incearca sa convinga potentialii cumparatorii sa cumpere produsele si serviciilke firmei sale. Este un process in care agentii de vanzare incearca sa informeze si sa convinga clientii sa achizitioneze un produs sau un serviciu. Orice firma lupta cu alte firme pentru a obtine comenzi de la clienti. De aceea, strategia trebuie sa se bazeze pe o cat mai buna cunoastere a comportamentului de cumparare a acestora.



PREZENTAREA CASEI DE MODA “ALTA MODA”


Doamna Stela Cartana a pus pe picioare cu ceva timp in urma o firma de-acum cunoscuta in peisajul modei autohtone – Casa “Alta Moda”. Numele de “ Alta Moda” este preluat din limba italiana si semnifica “haute coture” ceea ce in traducere in limba romana inseamna “croitorie de inalta clasa”. Creeatiile casei de moda se adreseaza femeilor de peste 25 de ani. Visul creatoarei de moda a fost din totdeauna sa creeze vestimentatie de lux pentru doamnele si domisoarele ce doresc sa fie cat mai elegante si distinse la diversele evenimente la care acestea participa.

In septembrie 1995 aceasta casa de moda a fost selectionata pentru concursul de moda Mittel Moda din Italia. De asemenea a participat la festivalurile de moda organizate in Romania in 1998 si 2001, cum ar fi Zilele Internationale ale Modei si Modexpo.

Un alt succes important a fost lansarea in noiembrie 2001 a unei noi colectii de seara pentru femei la o celebra prezentare ce a avut loc la “Casa Armatei” din Brasov, alaturi de colectia prestigioasei Doina Levinza. Acesta prezentare a fost transmisa pe internet si s-a bucurat de o buna apreciere si din partea publicului din strainatate.

Proiectul cel mai ambitios al creatoarei este sa patrunda pe cele mai mari podiumuri de prezentare de moda ale lumii, alaturi de cei mai prestigiosi creatori de moda ai momentului.


Personalul si activitatea de creatie in cadrul casei de moda


Casa de moda “Alta Moda” isi desfasoara activitatea in judetul Brasov.

Personalul este alcatuit din 24 de femei care isi desfasoara activitatea in doua ateliere de creatie executand liniile vestimentare sub indrumarea a doua sefe de creatie.

Activitatea de marketing este coordonata de insasi creatoarea de moda care se ocupa, impreuna cu un alt membru al societatii de promovarea liniilor vestimentare, de organizarea paradelor de moda, de relatiile cu mass-media, de crearea si mentinerea unei imagini cat mai favorabile a societatii intre celelalte case de moda, atat din Brasov, cat si din tara.

Societatea are deasemenea un mic department financiar-contabil care are ca functie principala desfasurarea normala a fluxurilor financiare la nivelul sau.

Activitatea principala a casei de moda este creatie. Sunt create in permanenta noi modele vestimentare atat de zi cat si de seara, modele care dup ace au fost prezentate la diferite parade de moda sunt puse spre vanzare.

Prezentarile de moda pregatite pentru sezonul primavera-vara 2002 de casa de moda sunt o incercare a femeii moderne de a se regasii si a se exprima prin haine, o incercare a casei de moda “Alta Moda”de a prezenta o colectie de zi dedicata deasemenea femeilor tinere.


Veniturile si cheltuielile societatii


Cheltuielile cele mai mari ale societatii se fac pentru pregatirea si realizarea paradelor de moda, pentru publicitatea in mass-media, darn u in ultimul rand, pentru achizitionarea de diferite materiale necesare procesului de productie. Realizarea unei parade de moda poate ajunge si la cateva mii de euro, bani ce pot fi obtinuti din sponsorizari sau din surse proprii.

Cheltuielile cu pregatirea si realizarea paradelor de moda se refera la cheltuielile necesare pentru deplasarea modelor ce urmeaza sa fie prezentate, a manechinelor ce vor prezenta aceste modele, cheltuielile ce vizeaza make-up-ul manechinelor, hair-style-ul, dar nu in ultimul rand, cheltuielile privind accesoriile si incaltamintea din timpul paradelor.

Alte cheltuieli importante ale societatii sun cheltuielile cu personalul ceea ce semnifica salariile platite lucratoarelor din productie, salariul platit contabilei, dar si banii platiti manechinelor care prezinta colectiile societatii.

In ultimii ani cheltuieleile societatii au crescut considerabil in principal datorita cresterii cheltuielilor pentru organizarea paradelor de moda, a cheltuielilor cu materiile prime, dar si datorita cresterii cheltuielior cu personalul, aceasta datorandu-se in primul rand cresterii inflatiei. Daca in 1998 cheltuielile au fost de 7300 de lei(RON), in 2001 acestea au fost de 18300 de lei.

Veniturile societatii sunt obtinute in principal prin vanzarea colectiilor dup ace acestea au fost prezentate publicului prin participarea la diferitele prezentari de moda la care a fost invitata sa participle sau pe care aceasta le-a organizat. La fel ca si cheltuielile si veniturile au crescut de-a lungul timpului. Daca in 1998 acestea erau de 10300 lei, in 2001 au fost de 24300 de lei.

Profitul obtinut de societate in primii ani de functionare a fost in intregime destinat modernizarii atelierelor de productie si imbunatatirii imaginii acesteia.


Concurentii firmei


Principalii concurenti ai societatii sunt creatorii de moda si casele demoda pe care acestia le reprezinta. Una dintre concurentele cele mai de seama este creatoarea Doina Levinza, creatoare de talie internationala, care a avut numeroase prezentari de moda, pe cele mai mari podiumuri europene si la cele mai mari postur de televiziune de profil din lume. Casa de moda “Alta Moda” a avut posibilitatea de a prezenta una din colectiile sale alaturi de creatiile Doinei Levinza, intrun adevarta spectacol de moda desfasurat in Brasov in toamna anului 2001.

Creatoarea de moda Irina Schroetter este o alta concurenta importanta a casei de moda. Originara din Iasi, Irina Schroetter, desi medic de profesie, s-a lansat in lumea modei nu cu multi ani in urma. A avut numeorase prezentari de moda in tara, dar si in strainatate.

Faptul ca designer-ul Irina Schroetter este din Iasi, a dat ocazia Moldovei sa gazduiasca prima editie a Festivalului International de Moda Romania 2000.

Casa de moda Tina R este deasemenea, unul dintre concurentii importanti al casei de moda. Creatiile Tina R sunt prezente la cele mai prestigioase prezentari de moda din toata tara, dar si din strainatate, fiind foarte appreciate atat de catre public, cat si de criticii de moda.



O alta concurenta de marca a casei de moda “Alta Moda” este si Zina Dumitrescu. Ii place sa creeze in stilul classic-elegant. Creatoarea lucreaza doar cu materiale de foarte buna calitate, preferand taftaua, catifeaua, brocartul, stofele foarte fine, gabardine.



Analiza tehnicilor promotionale la nivelul casei de moda “Alta Moda”


Tehnica promotionala cea mai des folosita, dar si cea mai importanta a unei case de moda este organizarea de prezentari de moda interne si internationale, prin intermediul festivalurilor organizate intara sau in strainatate, a paradelor de moda sau pur si simplu a unor prezentari de moda in cerc restrans.

Parada de moda este numele dat celei mai importante tehnici prin care creatiile unei case de moda devin cunoscute publicului interesat de aceasta.

In ziua de astazi aceste parade de moda sunt de nelipsit, atunci cand o casa de moda realizeaza noi modele vestimentare pe care doreste sa le arate publicului, promovandu-le intrun mod cat mai eficient.

Scopul acestor prezentari nu este numai cunoasterea creatiilor vestimentare realizate de catre o casa de moda, dar in acelasi timp si crearea unei fidelitati a cumparatorului pentru aceste creatii.

Fidelitatea cumparatorului fata de marca unei case de moda se poate naste inca de la prima prezentare a casei de moda respective.         

Sfarsitul unei prezentari aduce pe scena designer-ul liniei vestimentare care a fost prezentata. Acesta este momentul in care se va observa succesul sau esecul prezentarii, in functie de reactia publicului la aparitia designer-ului.

Important este si momentul mass-media. Modul in care reporterii vad aceste prezentari se va reflecta si in modul in care acestia vor prezenta mai apoi aceasta prezentare publicului.

Pe langa impactul pe care o prezentare il are asupra publicului si asupra mass-mediei, important este si impactul acesteia asupra criticilor vestimentari profesionisti. Modul in care acestia catalogheaza o parade , poate influenta si maniera in care creatiile vestimentare vor fi cerute spre a fi cumparate.         

Prezentarile de moda pot fi destinate unui anumit public, numit public tinta, in functie de tipul de vestimentatie lansat, de tema aleasa pentru noua lansare vestimentara sau pot fi destinate tuturor persoanelor care sunt interesate de aceste prezentari de colectie.

Prezentarea de moda este un prilej de lansare a unei linii vestimentare sub forma unui adevarat spectacol de moda in care utilul este imbinat de cele mai multe ori cu placutul. Aceasta prezentare a unei colectii de moda presupune un adevarat effort material, dar si unul psihic si emotional, datorita complexitatii sale.

Organizarea unei parade de moda este un effort material datorita costurilor ridicate pe care aceasta le presupune. Aceste costuri se pot ridica la cateva zeci de mii de euro, ban ice sunt folositi pentru inchirierea spatiului de desfasurare al paradei si pentru amenajarea acestuia pentru publicitatea care se face cu ocazia noii lansari dar si pentru plata manechinelor, a firmelor care asigura hair-style-ul si make-up-ul acestora si uneori pentru firmele care asigura accesoriile necesare prezentarii.

Cu cat o casa de moda este de dimensiuni mai mari, si are un nume de marca foarte bine cunoscut si apreciat, cu atat va cheltui mai mult pentru o prezentare de moda.

Dupa terminarea paradelor de moda se pot incheia contracte de vanzare a colectiilor nou lansate, contracte ce sunt incheiate cu reprezentantii magazinelor de profil din intreaga tara si uneori din strainatate. Dupa terminarea paradelor, creatorii de moda participa la diverse interviuri in functie de interesul pe care au reusit s ail trezeasca ziaristilor si repoterilor prezenti la spectacolul de moda.

Mijlocul publicitar folosit in prezentarile de moda este corpul uman. Colectiile sunt prezentate cu ajutorul manechinelor care defileaza pe scena punand in valoare creatiile vestimentare prezentate, in acest scop casa de moda angajand o agentie de manechine in vederea prezentarii liniilor sale vestimentare.

Sponsorii prezentarilor de moda ai casei de moda sunt numerosi, cei mai multi aflandu-se in judetul Brasov. Casa de moda are ca sponsor principal magazinele ”Leti’s” care ii asigura incaltamintea pentru cele mai multe din prezentarile sale de moda. Acest sponsor isi asuma riscurile in cazul deteriorarii incaltamintei, care dupa terminarea paradelor este inapoiata sponsorului. Alti sponsori ai prezentarilor casei de moda sunt magazinele “LEONARDO”, “AS” si “STAR” de unde provin bijuteriile, posetele si alte accesorii.

Pretul unei asemenea prezentari de moda se poate ridica si la cateva mii de euro in functie de amploarea si importanta sa. Fiind totusi o societate mica, “Alta Moda” investeste permanent sume importante de bani in realizarea acestor parade de moda, sume care se pot riduica si la 1000 sau 2000 de euro, in functie de cat de importanta este acea prezentare pentru interesul societatii. Singura parade de moda de factura internationala la care casa de moda a luat parte a fost in Italia, un concurs de moda intitulat “Mittel Moda”. Efortul material pe care il presupune o prezentare internationala este mult mai mare in comparatie cu o parade nationala, aceasta datorandu-se in primul rand costurilor ridicate de transport, diferentei in ceea ce priveste puterea de cumparare din tara unde se desfasoara parade si tata care vina sa prezinte colectia realizata. Cheltuielile necesare prezentarii din Italia s-au ridicat la aproximativ 5000 de euro, obtinuti din sponsorizari si din resurse proprii.

Publicitatea mass-media este unul din fenomenele cele mai importante ale marketingului care a  luat amploare deosebita in ultimii ani datorita impactului pe care aceasta il are in luarea deciziilor de cumparare ale consumatorilor. Ea reprezinta un mijloc rapid prin care o societate comerciala poate promova produsele sale. Preturile destul de mari ale unor medii publicitare reprezinta insa o ariera in realizarea si transmiterea mesajelor publicitare cu ajutorul acestora. Principalele obiective ale publicitatii in mass-media ale unei case de moda sunt reprezentate de cunoasterea numelui creatorului si a numelui de marca, obiective promovate prin presa,radio si televiziune. Pe langa acestea, literature publicitara utilizata de casa de moda are in vedere cataloagele de prezentare, care descriu si ilustreaza gama creatiilor vestimentare realizate, indicand si preturile acestora. Listele de preturi si formularele de comanda pot fi deasemenea mijloace publicitare utilizate de catre “Alta Moda” putand fi articole combinate sau separate, care sa furnizeze informatii precise cu privire la cantitatea totala comandata si suma totala de plata.

In concluzie, publicitatea prin mass-media este extrem de importanta pentru societatile care doresc cunoasterea si recunoasterea, intrun timp cat mai scurt a produselor sale, aprecierea acestor produse, crearea si mentinerea unei imagini cat mai favorabile a societatii intre celelalte societati de profil, dar si in ochii consumatorilor actuali si potentiali ai acestei societati.


Promovarea vanzarilor la nivelul casei de moda “Alta Moda’




O alta tehinca promotionala utilizata de catre casa de moda este promovarea vanzarilor. Promovarea vanzarilor cuprinde o mare varietate de instrumente promotionale destinate stimularii unui raspuns imediat sau puternic din partea pietei. Promovarea orientate spre consumator cuprinde reduceri de preturi, cupoane, premii,concursuri si altele. Promovarea comerciala include o mare varietate de mijloace, de la rabaturi, gratuitati si prime de fideliate, pana la instruire. Promovarea orientata spre forta de vanzare cuprinde prime, comisioane si cadouri.

Obiectivele promovarii vanzarilor sunt indreptate in principal spre consumator, deoarece el este tinta petru care sunt create aceste modele vestimentare. Casa de moda apeleaza la acestea in vederea cresterii profitului pe termen scurt prin cresterea vanzarilor, asta datorandu-se necesitatii mari de lichiditati ce au ca scop principala organizarea paradelor de moda in vederea lansarii de noi linii vestimentare.


Relatiile publice


Tehnica promotionala care se refera la relatiile publice este o tehnica de promovare in masa a produselor si este foarte importanta in cadrul relatiilor casei de moda cu clientii sai.

Relatiile publice se stabilesc intre societate si publicul sau. Acest public consta din: comunitatea, potentialii angajatii, angajatii proprii, furnizorii, clientii actuali si potentiali ai firmei si bancile.

Relatiile publice cer investirea unui efort considerabil din partea casei de moda “Alta Moda”. Acest effort este in principal de natura psihologica, care necesita acordarea unui timp suficient in vederea realizarii unor relatii publice cat mai eficiente pentru societate.

Rolul cel mai important al relatiilor publice este acela de a stabilii si intretine o imagine pozitiva a societati si a produselor sale.

Planul de medii publicitare stabileste mediile prin care se doreste a fi transmise mesajele publicitare si momentul de timp in care vor aparea aceste mesaje. Eficienta planului de medii este data, in principal de numarul persoanelor din ansamblul tintei care vor fi supuse mesajului. Pe langa costuri, in alegerea mediului publicitar, trebuie se se tina seama si de caracteristicile pietei tinta, de frecventa de difuzare si de formatul mesajului.

Daca societatea va dorii transmiterea mesajelor prin intermediul radioului, principalele avantaje oferite de acesta sunt: flexibiliatea, faptul ca anuntul poate aparea in timp foarte scurt, are un cost rezonabil, selectiviate socio-economica, auditoriu larg dispersat si selectiviate geografica.

Pentru o casa de moda alegerea partenerilor media este un moment extreme de important in vederea realizarii unei campanii publicitare cat mai bune. Mesajele publicitare trebuie sa ajunga la destinatie intr-un timp cat mai scurt si sa aiba impactul dorit de catre transmitator asupra destinatarului. Mesajele publicitare reprezinta o componenta esentiala a campaniei publicitare care necesita de regula folosirea unor specialisti.


CONCLUZII SI PROPUNERI



Marketing-ul modern are o arie de acoperire ce are in vedere toate etapele curinse intre conceperea si realizarea produsului si eventuala sa vanzare. Una dintre aceste etape este promovarea, ea indeplinind functia de comunicare a marketing-ulu.

Utilizarea tehnicilor de promovare la nivelul caselor de moda este o cerinta a economiei de piata deoarece prin aceste tehnici promotionale creatiile vestimentare ale acestora devin cunoscute publicului. Fiecare casa de moda utilizeaza publicitatea prin mass-media atunci cand doreste lansarea unor noi creatii vestimentare. O parada de moda este un spectacol prin care casele de moda isi etaleaza creatiile vestimentare. Succesul sau insuccesul unei prezentari depinde in foarte mare masura de modul in care aceasta este realizata, de personalitatea creatorului, personalitate cese reflecta in mare masura asupra creatiilor sale, dar si de manechinele care prezinta aceste creatii.

Relatiile publice, ca forma a tehnicilor promotionale utilizate de catre o casa de moda, are in vedere relatiile acesteia cu clientii sai, dar si cu reporterii, ziaristii, oameni care sunt importanti pentru imaginea casei de moda si a creatorului ei. Prin utilizrea acestor tehnici promotionale se incearca atragerea unui numar cat mai mare de cumparatori pentru produsele societatii, creearea si pastrarea imaginii de marca.

Lumea modei este o lume fascinanta, o lume a stiului, a bunului gust, a provocarilor. Lupta caselor de moda penru detinerea suprematiei pe piata este deosebit de mare, fiecare inercand sa iasa cat mai in fata.

In functie de eficienta utilizarii tehnicilor promotionale si veniturile caselor de moda sunt mai ridicate sau mai scazute. Un buget promotional consistent nu garanteaza reusita unei campanii de publicitate.

Crearea unui site propriu pe internet ar putea aduce casa de moda la nivelul marilor case din Romania, creatiile sale vestimentare, evenimentele la care aceasta a luat parte, dar si modul in care creatiile vestimentare iau nastere, putand fi mult mai usor cunoscute de catre toti cei care sunt interesati de catre acestea.

Gasirea sponsorilor care sa asigure accesoriile vestimentare din timpul lansarii este un moment important.

Inainte de a concepe o reclama, este bine sa se tina cont de faptul ca reclama nu trebui e realizata pentru a incheia o tranzactie. Scopul ei este de a trezii curiozitatea celor calora li se adreseaza. Urmatorul pas este convingerea persoanelor carora li s-a adresat reclama, sa cumpere acest produs sau serviciu. Ceea ce se transmite prin anuntul publicitar si modul in care este transmis vor avea un rol determinant in obtinerea succesului.

Este foarte dificil de a prezice exact care tehnica promotionala este cea mai buna, de aceea casa de moda isi va asuma unele riscuri in momentul realizarii campaniei sale publicitare.

Avand in vedere faptul ca “Alta Moda” este o societate de dimesiuni mici, prezenta pe internet o va ajuta sa se mentina in campania sa de marketing, la nivelul celor mai pretentioase firme de profil din Romania si numai. Cu ajutorul internetului, casa de moda beneficiaza de aceleasi oportunitati ca si competitorii sai.


BIBLIOGRAFIA



  1. Balaure V. Popescu, I.C.Serbanica D. – “Tehnici promotionale”, Editura Uranus
  2. Jefkins F, Yadin D. – “Cum sa stapanesti reclama la perfectie”, Editura Rentrop & Straton, Bucuresti 2000
  3. Pistol Gh. M – “Negocieri si uzante de protocol”, Editura Fundatiei”Romania de maine”, Bucuresti 1995
  4. Kotler P., Amstrong G., Sauders J., Wong V.- “Principiile marketingului”, Editura Teora, Bucuresti 1999
  5. www.eva .ro
  6. www.romanianfashionweek.ro